位于武汉近郊的梁子湖面积42万亩，是湖北第二大湖泊，水体清澈，水质纯净，非常适合河蟹的生长。从2005年至去年，江夏区政府举办了多次螃蟹文化节，还到北京举办了推介会。由此，继“阳澄湖大闸蟹”后，梁子湖大河蟹作为我国第二种注册原产地标记的螃蟹，在国内声名鹊起。
近年来，只要标注“产地梁子湖”，螃蟹就不愁销路。在此情况下，武汉梁子湖新特水产养殖公司总经理周德顺却执意打造自有品牌，并坚决走差异化的经营道路。经过五年努力，“周渔翁”牢牢占据了高端礼品螃蟹市场。7月10日，《产经周刊》记者采访周德顺这位远近闻名的“螃蟹大王”。
品牌必须是“自己的亲儿子”
今年48岁的周德顺生长在江夏区梁子湖边的周家大湾，在梁子湖里拥有8000余亩水面。在梁子湖地区，像他这样的养殖专业户有数十家。2002年前后，他将梁子湖的鲜鱼送进中百仓储，熟悉了连锁超市这条销售渠道。
当时，武汉市场上螃蟹消费只认可“洪湖”牌，周德顺打了几天“梁子湖”的招牌，根本无人问津，于是，他只能不标产地销售。
无产地销售持续了2年后，2004年国庆期间，当时的中百仓储超市总经理程军为了吸引人气，决定猛推几个潜力产品，其中，梁子湖螃蟹被选中，并大力进行推广促销。
宣传十分奏效，当年，在该超市水果湖店，买螃蟹的人排成队，单店创下一天销售700公斤的纪录。梁子湖螃蟹知名度迅速在武汉崛起。相反，洪湖螃蟹市场份额迅速萎缩。2005年，武汉市场上螃蟹商户基本上改打“梁子湖”招牌销售。
在别人都在打“梁子湖”牌销售时，周德顺却在2005年注册了自己的商标“金牌”，并一直坚持用自有品牌。对此，他归结为一位高人的指点。
这位高人，就是南开大学国际商学院张玉利教授。2006年，一个偶然的机会，周德顺在北京遇见了张玉利教授。“张教授告诫我两点，第一，品牌必须是自己的，就像养儿子一样，要养亲儿子，不要养干儿子；第二，当你把品牌当成亲儿子养时，一定要倾注亲情，爱惜他，保护他。这几年，我一直牢记张教授说的这两点。”
周德顺认为，对于一个公共品牌，每一个企业不会有那么强的责任心去维护它。相反，在利益的驱使下，极有可能出现以次充好的行为。即使这样的行为只是偶然，也会给整个品牌带来恶劣的影响。“一粒老鼠屎可能会坏了一锅汤”。
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